Projet de création d'entreprise : comment concevoir un business plan

À quoi sert le business plan ?

Le business plan doit être <span class="miseenevidence">vendeur</span>, <span class="miseenevidence">rassurant</span>, c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du <span class="miseenevidence">terrain</span>, de vos <span class="miseenevidence">recherches</span> et de votre <span class="miseenevidence">analyse</span>.

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est <span class="miseenevidence">sérieux</span>.

Le business plan doit être à la fois synthétique et précis avec des <span class="miseenevidence">prévisions chiffrées</span>.

À qui s’adresse-t-il ?

Votre business plan est l'<span class="miseenevidence">outil</span> pour <span class="miseenevidence">convaincre</span> les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux <span class="miseenevidence">investisseurs</span> suivants :

• Banque
• État
• Collectivités locales
• <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R60515">Business angels</a>
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds.

Quelles sont les étapes du business plan ?

Le business plan est un document qui se construit en <span class="miseenevidence">5 étapes</span> :

• Introduction ou <span class="miseenevidence">pitch</span> de présentation
• Présentation de votre <span class="miseenevidence">produit</span> (ou service)
• Présentation de votre <span class="miseenevidence">business model</span> (appelé aussi <span class="expression">stratégie commerciale</span>)
• <span class="miseenevidence">Synthèse</span> de votre <span class="miseenevidence">étude de marché</span>
• <span class="miseenevidence">Synthèse</span> de votre <span class="miseenevidence">prévisionnel financier.</span>

À quoi sert un pitch de présentation ?

Le <span class="expression">pitch</span> de présentation du business plan peut aussi être appelé <span class="expression">executive summary</span>.

Il s'agit de la présentation de votre <span class="miseenevidence">projet</span> de création d'entreprise.

Cette présentation doit être <span class="miseenevidence">courte</span>, les informations <span class="miseenevidence">condensées</span>.

Votre pitch doit permettre de <span class="miseenevidence">convaincre</span> un interlocuteur en un temps <span class="miseenevidence">restreint</span>.

L'<span class="miseenevidence">objectif</span> de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• La préparation sérieuse de votre projet
• Si vous êtes plusieurs associés : votre cohésion d'équipe.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos <span class="miseenevidence">idées</span>, vos <span class="miseenevidence">valeurs</span>, ce qui vous <span class="miseenevidence">motive</span>, le <span class="miseenevidence">sens</span> de votre projet.

Si vous êtes plusieurs à porter le projet, on doit sentir la <span class="miseenevidence">cohésion de l'équipe</span> et la complémentarité de ses membres.

Cette présentation doit convaincre votre interlocuteur que vous êtes prêt pour <span class="miseenevidence">diriger</span> une entreprise sur le court et le long terme.

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de <span class="miseenevidence">répondre</span> aux <span class="miseenevidence">questions suivantes</span> :

• <span class="miseenevidence">Qui êtes-vous</span> et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre <span class="miseenevidence">projet</span> ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre <span class="miseenevidence">cible</span> ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l'<span class="miseenevidence">environnement</span> ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de <span class="miseenevidence">développement</span> ? Il s'agit de montrer que vous avez une <span class="miseenevidence">vision</span> du projet à <span class="miseenevidence">court</span>, <span class="miseenevidence">moyen</span> et <span class="miseenevidence">long terme</span>.

La présentation du business plan est en partie un résumé de l'<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35958">étude de marché</a>.

Vous décrivez <span class="miseenevidence">ce que vous allez vendre</span>.

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez <span class="miseenevidence">être compris</span> par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise ?

Vous devez présenter <span class="miseenevidence">comment vous allez vendre</span> votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une <span class="miseenevidence">stratégie marketing</span>, une stratégie commerciale, un "<span class="expression">mix-marketing</span>" ou encore un <span class="miseenevidence">modèle économique</span>.

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la <span class="miseenevidence">promotion</span> et la <span class="miseenevidence">publicité</span> de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos <span class="miseenevidence">tarifs</span> ?
• Quels seront vos <span class="miseenevidence">fournisseurs</span> ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de <span class="miseenevidence">distribution</span>, où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les <span class="miseenevidence">fidéliser</span> ?
• Où seront<span class="miseenevidence"> stockés</span> vos produits ?
• Quelles seront les pistes de <span class="miseenevidence">développement</span> de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de <span class="miseenevidence">prévoir</span> ce qui peut <span class="miseenevidence">freiner votre activité</span>.

Vous devez identifier ce qui peut faire <span class="miseenevidence">grimper vos coûts</span> : stockage, production, distribution, communication.

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux <span class="miseenevidence">solutions</span> suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs <span class="miseenevidence">clients</span> ?
• Quelle <span class="miseenevidence">plus-value</span> votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel <span class="miseenevidence">environnement</span> s'insère votre future activité ?

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera <span class="miseenevidence">rentable</span>.

Il est aussi appelé plan de financements ou <span class="expression">budget prévisionnel</span>.

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce <span class="miseenevidence">budget</span> sur les <span class="miseenevidence">3 années à venir</span>.

Vous devez <span class="miseenevidence">chiffrer</span> :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché.

Il se déroule en <span class="miseenevidence">4 parties</span> :

• Compte de résultat
• Bilan
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à <span class="miseenevidence">4 tableaux chiffrés.</span>

Nous vous expliquons <span class="miseenevidence">en détail les 4 étapes</span> d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35958">l'étude de marché</a>.

Des <span class="miseenevidence">outils</span> sont disponibles pour vous aider à construire votre business plan :

• CCI France met à disposition la plateforme CCI Builder pour vous aider à concevoir un business plan pas à pas :

• AngelSart vous permet d’obtenir automatiquement un <span class="miseenevidence">prévisionnel comptable</span> complet sur 5 ans.