Anticiper et préparer la transmission d'entreprise
Vérifié le 25/09/2026 - Entreprendre Service Public / Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)
Céder son entreprise est un acte de gestion qui ne s'improvise pas. Une transmission non maîtrisée constitue un risque pour son équilibre humain et financier. Il est donc indispensable <span class="miseenevidence">d'anticiper la transmission</span> pour en tirer le meilleur prix et d'assurer la pérennité de l'activité.
La préparation d’une transmission commence par une réflexion sur <span class="miseenevidence">le projet du dirigeant et l’avenir de l’entreprise</span>. Il s’agit à la fois de faire le point sur sa situation personnelle et de définir ce qu’il souhaite pour l’entreprise après son départ.
Clarifier son projet personnel
Avant même d’évaluer l’entreprise, il est important pour l’entrepreneur de faire le point sur sa situation personnelle et professionnelle et de définir son projet de transmission. Cette réflexion, appelée <span class="miseenevidence">bilan personnel</span>, permet de vérifier que la transmission correspond bien à ses objectifs et d’identifier les éventuelles contraintes à anticiper.
Le bilan personnel doit permettre de se poser différentes questions :
Quelles <span class="miseenevidence">raisons</span> incitent à transmettre son entreprise ? : départ à la retraite, changement de projet de vie, perte de motivation, opportunité financière, difficultés économiques, etc.
Quelles sont les principaux <span class="miseenevidence">objectifs</span> de la transmission ? : obtenir un prix de cession, préserver les emplois, transmettre à un proche ou à un salarié, assurer la pérennité de l’activité, etc.
Quelles <span class="miseenevidence">contraintes</span> font obstacles à la transmission de l’entreprise ? : incidences sur les revenus post-cession, dépendance psychologique à l’entreprise, etc.
À noter
À ce stade, cette réflexion permet déjà de <span class="miseenevidence">préciser le projet de transmission et son échéance</span>. Elle peut également faire apparaître la nécessité de préparer certains aspects personnels avant d’engager la cession.
Il convient notamment d’anticiper les <span class="miseenevidence">conséquences de la transmission sur la situation personnelle et professionnelle du dirigeant</span> :
Évolution des revenus du dirigeant après la cession
Conséquences sur la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F17904">retraite</a>
Perte éventuelle de certains avantages liés à l’entreprise
Changement de rythme de vie
Difficulté psychologique à se détacher de l’entreprise
Dans certaines situations, le dirigeant peut également éprouver des difficultés à transmettre certaines responsabilités ou à accepter les changements mis en place après la reprise.
La transmission implique en effet de <span class="miseenevidence">cesser progressivement de décider et d'intervenir dans le fonctionnement de l'entreprise</span>. Il peut être utile d'anticiper cette évolution, notamment lorsque le dirigeant est fortement impliqué dans les décisions ou les relations avec les clients et les salariés.
Anticiper l’avenir de l’entreprise
Céder son entreprise ne signifie pas <span class="miseenevidence">cesser de se préoccuper de son avenir</span>. Le dirigeant peut définir ce qu’il souhaite pour l’entreprise après la transmission, notamment en matière de poursuite de l’activité, de maintien des emplois ou de préservation du savoir-faire.
Cette réflexion peut notamment porter sur :
<span class="miseenevidence">la poursuite de l’activité</span> : maintien de l’activité actuelle, développement de certaines activités ou évolution du modèle économique
<span class="miseenevidence">le maintien des emplois</span> : volonté de préserver les postes et les compétences nécessaires à l’activité
<span class="miseenevidence">la préservation du savoir-faire</span> : transmission des méthodes de travail et des connaissances essentielles à l’entreprise
<span class="miseenevidence">la continuité des relations avec les clients et partenaires</span> : maintien des principales relations commerciales lorsque celles-ci sont importantes pour l’activité
Il convient également d’<span class="miseenevidence">anticiper les conséquences de la transmission sur les salariés</span>. Un changement de dirigeant peut susciter des inquiétudes concernant l’organisation, les emplois ou l’avenir de l’entreprise.
Il peut donc être utile d'identifier les <span class="miseenevidence">salariés occupant des fonctions clés</span>, les éventuels <span class="miseenevidence">risques de départ</span> et les situations susceptibles de fragiliser la continuité de l'activité.
À noter
<span class="miseenevidence">Pour faire un premier point sur le projet de cession</span>, le CRA (Association de cédants et repreneurs d’affaires) propose un <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R53644">QCM</a> permettant d’évaluer les motivations, le niveau de préparation et les principales attentes du <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R77413">cédant</a> :
Avant de préparer concrètement la cession, il est utile de prendre du recul sur l’entreprise pour <span class="miseenevidence">identifier ce qui peut faciliter la transmission et ce qui doit être amélioré</span>.
Identifier les points forts de l’entreprise
Certains éléments peuvent <span class="miseenevidence">rendre l’entreprise attractive pour un repreneur</span> et faciliter sa transmission. Il convient notamment d’identifier :
les activités ou produits qui fonctionnent bien
une clientèle fidèle et diversifiée
un savoir-faire ou des compétences spécifiques
une organisation claire et des salariés autonomes
une bonne implantation ou une notoriété établie
des résultats économiques réguliers
des équipements ou autres actifs utiles à la poursuite de l’activité.
Ces éléments constituent des atouts à préserver et à mettre en valeur lors de la recherche d’un repreneur.
Identifier les points faibles et les dépendances
Certaines situations peuvent au contraire <span class="miseenevidence">compliquer la transmission ou nécessiter d’être corrigées</span> avant la cession. Il convient notamment de vérifier si l’entreprise présente :
une forte dépendance au dirigeant, notamment pour les décisions, les relations avec les clients ou les connaissances nécessaires à l’activité
une dépendance à quelques clients ou fournisseurs
des compétences clés détenues par une seule personne
une organisation ou des procédures insuffisamment formalisées
des difficultés économiques ou financières
des investissements importants à prévoir
des contrats, litiges ou autres situations susceptibles de compliquer la reprise
Identifier un point faible ou une dépendance n’est pas négatif. L'objectif est de les identifier suffisamment tôt d'identifier afin d’agir et de faciliter la transmission.
À noter
Un <span class="miseenevidence">pré-diagnostic</span> permet de faire un premier état des lieux du projet et de repérer les éléments susceptibles de faciliter ou de freiner la transmission. La CCI propose un outil permettant de réaliser cette analyse <span class="miseenevidence">en moins d’une heure</span> :
Déterminer s’il est nécessaire de se faire accompagner
La préparation d’une transmission peut nécessiter des connaissances en matière de finance, de fiscalité, de droit ou de gestion patrimoniale. Il est donc important pour le dirigeant d’identifier les sujets sur lesquels il doit <span class="miseenevidence">se former ou se faire accompagner</span>.
L’accompagnement diffère selon que l’activité du projet de transmission soit commerciale ou artisanale :
En cas d’<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R76579">activité commerciale</a>, les <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R53060">CCI</a> de régions proposent différents accompagnements et formations à la transmission d’entreprise.
La <span class="miseenevidence">CCI Paris Ile de France</span> propose par exemple plusieurs services dédiés à la transmission d’entreprise :
D’autres CCI proposent des accompagnements et formations à la transmission d’entreprise. C’est le cas par exemple de la CCI Hauts-de-France qui propose de suivre les <a href="https://hautsdefrance.cci.fr/solutions/ateliers-transmission/" target="_blank" rel="noopener">ateliers de la transmission</a>.
Pour plus d’informations propre à votre situation, il est nécessaire de <span class="miseenevidence">contacter sa CCI de région</span> :
En cas d’<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R76582">activité artisanale</a>, la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R53061">CMA</a> accompagne le cédant tout au long de son projet de transmission d’entreprise. À tout moment, il est possible de contacter la CMA :
La CMA propose également à l’échelle nationale, une offre dédiée à la transmission : le pack transmission. Pour <span class="miseenevidence">plus d’informations sur ce service d’accompagnement</span> :
En cas d’activité agricole, c’est la chambre d’agriculture qui accompagne les dirigeants d’entreprise souhaitant transmettre leur exploitation agricole.
Pour être accompagné, il convient donc de <span class="miseenevidence">se diriger vers la chambre d’agriculture</span> qui met à disposition des « <span class="expression">Point Accueil Transmission</span> » :
En cas de transmission d’une entreprise à activité libérale, il n’existe pas de chambre consulaire dédiée.
Selon la profession, les interlocuteurs sont différents :
les <span class="miseenevidence">ordres professionnels</span> pour les professions réglementées (médecins, avocats, architectes, experts-comptables, infirmiers, etc.)
les <span class="miseenevidence">syndicats ou unions professionnelles</span>, comme l’<span class="miseenevidence"><a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R70515">UNAPL</a></span> :
Un accompagnement peut notamment être utile pour :
Préparer les différentes étapes de la cession
Déterminer les actions à mener pour corriger certaines fragilités
Préparer les aspects comptables, financiers, juridiques ou fiscaux
Anticiper les conséquences patrimoniales et personnelles de la transmission
Il est également utile de solliciter un professionnel de la transmission d’entreprise. Le choix des professionnels à solliciter <span class="miseenevidence">dépend des besoins de l’entreprise et du dirigeant</span>.
Pour <span class="miseenevidence">contacter un expert-comptable</span> :
Avant de préparer concrètement la transmission de son entreprise, le dirigeant doit <span class="miseenevidence">définir ses premiers critères</span> : quels sont ses impératifs en matière de prix de cession et de conditions de paiement ? Quel type de repreneur recherche-t-il pour son entreprise ?
Définir ses critères de transmission
Le dirigeant peut commencer par distinguer ce qui est <span class="miseenevidence">indispensable pour lui</span> de ce sur quoi il peut accepter de négocier. Cette réflexion permet de disposer d’un cadre clair avant d’engager les discussions avec un potentiel repreneur.
Le <span class="miseenevidence">prix de cession</span> est généralement le critère le plus important pour un dirigeant, mais il ne doit pas être considéré isolément. Pour déterminer un prix cohérent, le dirigeant peut notamment s’appuyer sur un <span class="miseenevidence">expert-comptable</span> ou un professionnel spécialisé dans la transmission d’entreprise.
Pour <span class="miseenevidence">contacter un expert-comptable</span> :
Pour <span class="miseenevidence">approfondir l’analyse financière et économique de l’entreprise</span>, il est important de <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35959">réaliser un diagnostic de transmission d’entreprise</a>.
Le dirigeant peut également réfléchir aux <span class="miseenevidence">conditions de paiement</span> et à la date à laquelle il souhaite disposer des fonds.
Transmettre son entreprise ne signifie pas pour autant cesser de se soucier de <span class="miseenevidence">l’avenir de son entreprise</span>. Le dirigeant peut avoir certaines attentes, notamment que l’activité soit poursuivie, que les emplois soient maintenus ou que le savoir-faire développé au fil des années soit préservé. Ces éléments peuvent également déterminer le type de repreneur souhaité.
Identifier le profil de repreneur recherché
Le dirigeant doit ensuite déterminer <span class="miseenevidence">quel type de repreneur pourrait correspondre à son projet</span>. Le choix ne repose pas uniquement sur la capacité financière à acheter l’entreprise : le profil, l’expérience et le projet du repreneur peuvent également être importants selon les attentes du cédant.
Plusieurs profils peuvent être envisagés : un membre de la famille, un salarié ou plusieurs salariés de l’entreprise, un autre entrepreneur ou encore une entreprise souhaitant développer son activité.
Il est donc utile de définir à l’avance les <span class="miseenevidence">caractéristiques attendues du repreneur</span> : expérience professionnelle, compétences nécessaires à l’activité, capacité à financer la reprise, volonté de poursuivre ou de faire évoluer l’entreprise, etc.
À noter
Pour <span class="miseenevidence">mieux comprendre les attentes des repreneurs</span> et faciliter la recherche d’un candidat, il peut être utile de consulter le dossier « <span class="expression"><a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=N31902">Je reprends</a></span> ».
Le dirigeant peut ensuite <span class="miseenevidence">adapter sa recherche au profil de repreneur recherché et choisir les moyens de diffusion les plus adaptés</span> à son projet.
Il peut notamment déposer son projet de cession sur <span class="miseenevidence">Transentreprise</span>, la bourse de transmission des CCI et CMA, afin de diffuser une offre et d’être mis en relation avec des repreneurs potentiels :
outilRechercheNG Transentreprise : mise en relation cédants/repreneurs d'entreprises
Il peut également publier son offre sur la <span class="miseenevidence">Bourse de la Transmission de Bpifrance</span>, qui regroupe des annonces de cession proposées par différents partenaires :
Outil de recherche Bourse de transmission d'entreprises
Cette bourse, animée par Bpifrance, regroupe sur un seul site les annonces de cessions fournies par plusieurs acteurs nationaux, partenaires de cet outil.
Ces annonces sont sélectionnées sur des critères de qualité stricts. Passées entre les mains d'experts de la cession-reprise, elles comportent obligatoirement certaines informations comme le secteur d'activité, le chifffre d'affaires et le prix de cession. Leur fraîcheur est également garantie.
À noter
Pour <span class="miseenevidence">approfondir les étapes de recherche et de sélection</span>, consultez la fiche « <span class="expression"><a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35989">Transmission d’entreprise : trouver et sélectionner un repreneur</a></span> ».
Une transmission qui n'est pas anticipée avec suffisamment de recul peut <span class="miseenevidence">nuire à la bonne continuité de l'entreprise</span>, voire la rendre impossible.
La conception d'un calendrier de transmission consiste à organiser en amont <span class="miseenevidence">les différents chantiers</span> à mettre en œuvre jusqu'à la cession effective de l'entreprise :
Anticiper son projet de transmission d'entreprise
<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35959">Diagnostiquer son entreprise</a>
Choisir le bon mode juridique de cession
Préparer des éléments prévisionnels
<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35967">Valoriser son entreprise</a>
Préparer le dossier de présentation de son entreprise
<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F35989">Trouver et sélectionner le bon repreneur</a>
<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F36054">Négocier et rédiger le protocole d'accord</a>
<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F36049">Signer l'acte de cession définitif</a>
Gérer l'après cession
À noter
En parallèle de ce calendrier, le dirigeant d'entreprise doit <span class="miseenevidence">continuer à développer</span> son entreprise pour ne pas engendrer une diminution de sa valeur avant sa transmission effective.
