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Fiche pratique

Transmission d'entreprise : trouver et sélectionner un repreneur

Vérifié le 06/10/2026 - Entreprendre Service Public / Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Trouver un repreneur consiste à faire connaître le projet de cession auprès de candidats potentiels, puis à identifier celui dont le profil et le projet correspondent le mieux à l’entreprise.

Céder son entreprise implique de choisir un repreneur. Il existe différents types de profils de repreneurs, que le cédant d’entreprise peut choisir en fonction de ses critères de sélection.

Les différents profils des repreneurs

Plusieurs profils de repreneurs peuvent répondre à l’offre de cession du <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R77413">cédant</a> :

Membres de la famille : la reprise peut permettre d’assurer la continuité de l’entreprise au sein de la famille. La transmission prend le plus souvent la forme d’une donation.
Amis : ils peuvent connaître le fonctionnement de l’entreprise et son environnement professionnel.
Salariés : ils connaissent déjà l’activité, l’organisation et les clients de l’entreprise, ce qui peut faciliter la reprise.
Clients : ils peuvent souhaiter intégrer l’activité à leur propre entreprise ou développer leur activité.
Fournisseurs : la reprise peut leur permettre de maîtriser une partie supplémentaire de leur activité ou de sécuriser un débouché.
Concurrents : ils peuvent chercher à développer leur activité, élargir leur clientèle ou renforcer leur position sur le marché.
Tiers à l’entreprise : il peut s’agir de personnes ou d’entreprises extérieures au réseau du cédant, recherchant une entreprise à reprendre correspondant à leur projet.

Attention :

Se rapprocher trop tôt d'un concurrent peut s'avérer risqué (diffusion d'informations confidentielles) dans le cas où la cession n'aboutirait pas.

Les critères de sélection du repreneur

Le cédant peut définir en amont les caractéristiques recherchées chez le futur repreneur, en fonction de ses attentes et des besoins de l’entreprise :

critères personnels : situation familiale, âge, personnalité du repreneur
critères professionnels : connaissance du marché, stratégie de développement de l'entreprise, situation professionnelle antérieure
critères financiers : acceptation du prix proposé, apport financier, investissement seul ou à plusieurs

Chaque critère peut être plus important d’un dirigeant d’entreprise à un autre.

En fonction du secteur et de la taille de l’entreprise à transmettre, il peut être nécessaire de définir un minimum de compétences techniques indispensables pour la reprise. C'est par exemple le cas pour les secteurs de l'industrie et de l'ingénierie qui requièrent une expertise particulière.

Afin de diffuser son offre de cession, le cédant doit rédiger une annonce de cession suffisamment complète et attractive pour déclencher chez les candidats à la reprise l'envie de le contacter.

À l'inverse, une annonce floue et peu étoffée risque de rebuter de potentiels repreneurs de l'entreprise.

Pour valoriser l’annonce de cession, le descriptif de l’entreprise à transmettre doit s'appuyer sur les informations suivantes :

Localisation géographique
Secteur d'activité
Chiffre d'affaires
Potentiel de développement
Type de clientèle
Effectif de l'entreprise
Surface commerciale
Coût de l'immobilier en location
État de la concurrence
État du matériel et équipements
Ancienneté de l’entreprise
Raison de la cession (départ à la retraite, nouvelle opportunité)
Apport minimum requis pour la reprise

À noter

Des informations trop précises peuvent permettre d’identifier immédiatement l’entreprise. Une annonce de cession doit rester anonyme. Il est important de préserver la confidentialité de l'entreprise pour ne pas inquiéter les clients et les fournisseurs.

Il est important de mettre en avant les atouts de l’entreprise : une clientèle fidèle, une équipe stable, un savoir-faire spécifique, un positionnement reconnu sur son marché ou encore un potentiel de développement clairement identifié. L’objectif de l’annonce de cession n’est pas immédiatement de vendre mais de créer un premier niveau de confiance.

Afin de capter immédiatement le repreneur, le titre de l’annonce doit être factuel et permettre d’identifier rapidement l’activité proposée.

À noter

Il est important de rester précis et factuel et d’éviter un ton trop émotionnel en cherchant à raconter l’histoire de l’entreprise : l’objectif n’est pas de vendre immédiatement, mais d’initier un premier échange qualifié.

Une fois l’offre de cession préparée, elle peut être diffusée auprès de repreneurs potentiels. Plusieurs canaux peuvent être utilisés pour élargir sa visibilité et toucher des profils correspondant au projet de transmission.

Mobiliser son environnement professionnel et personnel

Le cédant peut commencer par informer son réseau professionnel et personnel de son projet de cession et s’appuyer sur le bouche-à-oreille. Il peut notamment informer ses fournisseurs, partenaires, confrères, clients professionnels, salariés de l’entreprise ou autres contacts susceptibles de connaître un repreneur.

Les professionnels qui accompagnent l’entreprise, notamment l’expert-comptable, l’avocat, le notaire ou l’établissement bancaire, peuvent également être informés du projet. Leur connaissance de l’entreprise et leur réseau professionnel peuvent contribuer à identifier des repreneurs potentiels ou à orienter le cédant vers un dispositif adapté.

Choisir un réseau de transmission

Lorsque le réseau personnel et professionnel ne permet pas d’identifier de repreneur, ou pour élargir la recherche, plusieurs réseaux proposent de diffuser des offres de cession.

Le choix dépend notamment de l’activité de l’entreprise, de sa taille, de sa localisation et du profil de repreneur recherché.

Certains réseaux sont généralistes, tandis que d’autres ciblent des entreprises ou des secteurs particuliers :

1. Transentreprise, réseau des <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R53060">CCI</a> et <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R53061">CMA</a> permet de diffuser des offres dans de nombreux secteurs, notamment l’artisanat, le commerce, l’industrie, les services et le tourisme :

Service en ligne
Déposer une annonce de cession d’entreprise sur la plateforme Transentreprise (CCI et CMA)

Accéder au service en ligne

Transentreprise

2. Le C.R.A (association de cédants et repreneurs d’affaires) s’adresse principalement aux <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R73702">TPE</a> et <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R35356">PME</a> et propose des opportunités dans plusieurs secteurs, notamment l’industrie, les services aux entreprises, le <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R59698">BTP</a>, le second œuvre et le négoce :

Pour en savoir plus

L'accompagnement du C.R.A à la cession d'entreprise (service cédants)

Association C.R.A (Cédants et Repreneurs d’Affaires)

Le C.R.A propose un accompagnement personnalisé à la cession d’entreprise (mentorat d’un délégué C.R.A, journée d’échanges avec des experts, publication d’une annonce sur le site du C.R.A).

Pour cela, il est nécessaire d’adhérer au C.R.A :

Où s’adresser ?

Association Cédants et repreneurs d'affaires (CRA)

À noter

Il existe d’autres places de marché généralistes notamment privées comme CessionPme spécialisée en vente et achat d’entreprises, commerces et franchises ou encore Fusacq positionnée sur la cession et acquisition de TPE-PME et l’achat et la vente de commerces et locaux commerciaux (via Place des commerces).

Le choix d’un réseau spécialisé peut permettre de toucher directement des repreneurs qui recherchent une entreprise dans un secteur ou un type d’activité précis.

Plusieurs réseaux peuvent également être utilisés lorsqu’ils permettent d’atteindre des publics différents :

Transmibat : plateforme proposée par la Fédération française du Bâtiment
Annonce coiffure : place de marché gratuite de l’Union nationale des entreprises de coiffure (UNEC)
Entreprendre artisanat : bourse nationale spécialisée dans la cession et la reprise d’activité artisanales
Annonces du commerce : plateforme d’annonces d’immobilier commercial dédiée aux artisans et commerçants, spécialisée dans la mise en relation entre cédants et repreneurs
Cession commerce : annonces de la revue ICF L'Argus qui recense des commerces de tous types

À noter

Pour une activité agricole, la Chambre d’agriculture propose des dispositifs spécifiques de transmission, notamment le Point Accueil Transmission (PAT) et le Répertoire Départ Installation (RDI), qui permet notamment de mettre en relation des cédants et des candidats à la reprise :

Pour retrouver toutes les places de marché généralistes et sectorielles :

Pour en savoir plus

Trouver une bourse d'annonces de reprise-transmission d'entreprises

France Num

Déposer le projet de cession

Une fois le réseau choisi, le projet de cession peut être déposé directement auprès de ce réseau, selon ses modalités de diffusion.

Il est également possible de passer par la Bourse de la Transmission de Bpifrance. La fonction « Diffuser mon projet de cession » permet de renseigner toutes les informations relatives projet de cession puis de choisir un réseau partenaire parmi Fusacq, Transentreprise, CessionPME, Fusacq, etc. :

Service en ligne
Diffuser mon projet de cession ou mon projet de reprise

Accéder au service en ligne

Bpifrance

À noter

Il n’est donc pas nécessaire de déposer deux fois la même offre auprès de Bpifrance et du réseau partenaire. Lorsque l’offre est diffusée par un réseau partenaire et intégrée à la Bourse de la Transmission, elle peut ainsi bénéficier d’une visibilité sur les deux dispositifs.

Après la diffusion de l’offre, le cédant peut examiner les candidatures, rencontrer les candidats et sélectionner le profil le plus adapté à son projet de transmission.

Recueillir et examiner les candidatures

Dans un premier temps, les repreneurs intéressés peuvent prendre contact avec le cédant. Ces premiers échanges permettent de présenter le projet de cession, de répondre aux premières questions et de recueillir les informations nécessaires sur le candidat et son projet de reprise.

Il convient notamment d’examiner :

son profil et son expérience professionnelle
ses motivations et les raisons de son intérêt pour l’entreprise
son projet pour l’entreprise (maintien de l’activité, développement, diversification, etc)
sa capacité à répondre au profil de repreneur recherché et aux conditions de cession définies

Rencontrer les candidats

Les candidats correspondant au profil recherché peuvent ensuite être rencontrés afin d’approfondir leur projet de reprise. Ces échanges permettent notamment de mieux apprécier leur expérience, leurs motivations, leur vision de l’entreprise et leur capacité à mener le projet.

Le cédant peut notamment approfondir :

l’expérience et les compétences du candidat au regard de l’activité
sa motivation et son implication dans le projet
sa vision du développement et de la continuité de l’entreprise
son plan de financement et sa capacité à réunir les fonds nécessaires à la reprise
les conditions dans lesquelles il envisage la reprise et la transition avec le cédant

À noter

Plusieurs rencontres peuvent être nécessaires pour permettre au cédant et au candidat de préciser leurs attentes et de vérifier la compatibilité de leurs projets.

Sélectionner le repreneur

Le cédant peut comparer les candidats au regard des critères définis avant la recherche du repreneur et des conditions envisagées pour la cession. Le choix peut notamment tenir compte de l’expérience et des compétences du candidat, de la solidité de son projet, de sa capacité financière et de sa compatibilité avec les perspectives de l’entreprise.

Une fois un candidat retenu, les échanges peuvent être approfondis afin de préparer la suite de la cession. Avant de lui communiquer des informations sensibles sur l’entreprise, il est possible de faire signer un accord de confidentialité. Cet accord précise notamment les informations couvertes, les personnes autorisées à y accéder, les conditions de leur utilisation et la durée de l’obligation de confidentialité.

Une fois l’accord signé, les informations nécessaires à l’étude de la reprise peuvent être communiquées progressivement, en fonction de l’avancement des échanges (données financières détaillées, contrats, fichiers clients, conditions commerciales, savoir-faire, etc.).

À noter

L’accord de confidentialité oblige le candidat à maintenir le caractère secret des informations communiquées et à ne pas les divulguer à des tiers sans l’autorisation du cédant. Il est recommandé de ne communiquer que les informations nécessaires à chaque étape de la négociation.

Ces échanges permettent ensuite de confirmer l’adéquation du candidat avec le projet et de commencer à préciser les modalités de la cession (périmètre de l’opération, prix, modalités de paiement, garanties, accompagnement du repreneur).