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Fiche pratique

Conditions générales de vente (CGV)

Vérifié le 21/01/2026 - Entreprendre Service Public / Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Les conditions générales de vente (CGV) permettent d’<span class="miseenevidence">informer le client sur les conditions de vente</span> d’un produit ou d’une prestation de services. Elles encadrent juridiquement et commercialement la relation entre le vendeur et ses clients, qu’ils soient professionnels ou particuliers, avec certaines différences selon la nature du client.

Les conditions générales de vente (CGV) sont un document qui permet d’informer le client des conditions de ventes d’un produit ou d’une prestation de services.

Concrètement, les <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R24378">CGV</a> se présentent sous la forme d’un ensemble de <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R55263">clauses</a> rédigées par le vendeur qui ont pour objectif de fixer le cadre contractuel des ventes réalisées (modalités de paiement, délais de livraison, garanties, conditions de retour, etc.).

Les CGV encadrent donc la relation commerciale et juridique entre le vendeur et le client, ce qui permet de protéger chacune des parties au <span class="miseenevidence">contrat de vente</span>.

 À noter

En cas de litige, les CGV constituent le cadre juridique de référence permettant à l’entreprise de faire valoir ses droits.

Les CGV peuvent également constituer une base de négociation : certaines clauses peuvent être adaptées ou modifiées pour répondre à une situation spécifique. Elles deviennent alors des <span class="miseenevidence">conditions particulières de vente</span> applicables à un client déterminé.

<span class="miseenevidence">Il ne faut pas confondre les conditions générales de vente (CGV) avec les conditions générales d’utilisation (CGU)</span>. Les <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R74222">CGU</a> servent à réglementer l’utilisation d’un service (un site internet notamment), tandis que les <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R24378">CGV</a> servent à encadrer les relations commerciales.

France Num précise comment rédiger les CGU pour son site internet :

Pour en savoir plus

L’obligation de fournir des CGV dépend de la nature du client :

Lorsque le client est un professionnel, les CGV doivent être communiquées <span class="miseenevidence">uniquement lorsqu’il en fait la demande</span>.

 À noter

Une entreprise n’est pas dans l’obligation de communiquer ses CGV à un concurrent qui en fait la demande, sauf s’il arrive à démontrer qu’il souhaite passer une commande de produits ou de services.

Lorsque le client est un particulier, le vendeur a l’<span class="miseenevidence">obligation de fournir les CGV</span> avant la conclusion du contrat : c’est une obligation précontractuelle d’information.

Le contenu des conditions générales de vente dépend de la nature du client (professionnel ou particulier).

 Attention :

Un client professionnel peut être assimilé à un consommateur s’il remplit les 3 conditions suivantes : entreprise de 5 salariés maximum, la vente ou la prestation de services n’entre pas dans le cadre de son activité principale et elle est conclue à distance ou hors établissement (salons, foires, etc). Dans ce cas, ce sont les mentions obligatoires <span class="miseenevidence">applicables aux clients particuliers</span> qui s’imposent.

Il est donc important de prévoir différentes CGV ou, à défaut, d’identifier clairement les catégories de clients afin d’appliquer les obligations adaptées à chacun.

Les CGV ne sont <span class="miseenevidence">pas obligatoires entre professionnels</span>. En revanche, si elles existent et qu’un <span class="miseenevidence">client professionnel en fait la demande, l’entreprise est tenue de les communiquer</span>.

Les CGV doivent alors <span class="miseenevidence">obligatoirement comporter les informations suivantes</span> :

  • <span class="miseenevidence">Conditions de vente du bien</span> (toutes les informations concernant les modalités de <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R74480">transfert de propriété</a> du bien, les conditions de livraison en cas de vente à distance ou encore les différentes garanties) et/ou <span class="miseenevidence">exécution de la prestation de service</span> (toutes les informations concernant la date d’exécution de la prestation).
  • <span class="miseenevidence">Éléments de détermination du prix</span> : <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R74477">barème des prix unitaires</a> et <span class="miseenevidence">éventuelles réductions de prix</span> (rabais, remises, ristournes, etc.) : les prix peuvent être indiqués <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R31841">HT</a> ou <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R24408">TTC</a>. En pratique, il est préférable d’indiquer un barème comportant des prix HT, afin d’être en concordance avec les règles de <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F23208">facturation</a> qui imposent l’indication d’un prix unitaire HT. Concernant la durée de validité du prix, elle peut être fixée librement.
  • <span class="miseenevidence">Conditions de règlement</span> (conditions dans lesquelles le client doit payer) :

Il est ensuite possible d’<span class="miseenevidence">ajouter librement d’autres informations non obligatoires</span> :

  • Éléments concernant le mode de paiement : il est possible de prévoir un certain mode de paiement (chèque, carte bancaire, etc.) ou encore la possibilité de payer en plusieurs fois
  • Garantie commerciale plus ou moins étendue : droit de retour, d’échange ou de remboursement (“satisfait ou remboursé”)
  • <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R74396">Clause de confidentialité</a>, clause de fidélité, etc.
  • Clause relative à la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F24270">protection des données à caractère personnel</a>
  • Clause de résiliation
  • Clause relative au transport en cas de livraison de biens
  • Clause de <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R38200">force majeure</a>
  • Clause d’exclusion (par exemple clause d’exclusion de la <span class="miseenevidence"><a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F11007">garantie légale des vices cachés</a></span> uniquement si le client en question est un professionnel relevant du même domaine d’expertise que l’entreprise)
  • Etc.

<span class="miseenevidence">Les CGV sont obligatoires dans le cadre d’une relation entre un professionnel et un particulier</span>. Les mentions obligatoires diffèrent selon qu’il s’agit d’une vente de biens ou d’une prestation de services conclue au sein d’un établissement (par exemple en boutique) ou à distance (par exemple sur internet).

  • Dans le cadre d’une vente de biens et/ou de fourniture de prestations de services à un client particulier (consommateur), <span class="miseenevidence">certaines informations doivent obligatoirement figurer dans les CGV</span>, afin d’informer et protéger le client particulier.

    Les informations suivantes doivent être données <span class="miseenevidence">avant la conclusion du contrat de vente ou de prestation de services</span> :

    • Caractéristiques essentielles du bien ou du service vendu
    • Prix du bien ou du service, modalités de paiement, de livraison et d’exécution du contrat
    • Date ou délai de livraison du bien ou du service vendu, conditions de la résiliation du contrat s’il y a lieu et la question du retard de paiement
    • Informations relatives au professionnel (nom ou <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F37414">dénomination sociale</a>, adresse de l’entreprise, coordonnées postales, téléphoniques et électroniques)
    • Informations relatives à la protection des données, à la propriété intellectuelle et autres clauses applicables
    • Informations liées aux garanties légales (notamment la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F11094">garantie légale de conformité</a> et la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F11007">garantie légale des vices cachés</a>, d’éventuelles garanties commerciales et existence et modalités de mise en œuvre du service après-vente.
    • Possibilité de recourir à un <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F33338">médiateur de la consommation</a>

    <span class="miseenevidence">Lorsqu’il s’agit d’un contrat de fourniture de prestations de services</span>, des <span class="miseenevidence">informations supplémentaires</span> doivent figurer dans les CGV :

    • <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F23844">Forme juridique</a> de l’entreprise
    • Coordonnées permettant d'entrer en contact rapidement et de communiquer directement avec le professionnel
    • Pour les entreprises du secteur des métiers et de l’artisanat : numéro d’inscription au <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R24403">RCS</a> ou au <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R63705">RNE</a>
    • Si l’activité est soumise à un régime d’autorisation : nom et adresse de l’autorité ayant délivré l’autorisation
    • En cas d’assujettissement à la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=N13445">TVA</a> : <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F23570">numéro de TVA intracommunautaire</a>
    • Si l’entreprise exerce une <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R60814">profession réglementée</a> : titre professionnel, État membre de l’<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R41270">Union européenne</a> dans lequel il a été octroyé et nom de l’ordre ou de l’organisme professionnel auprès duquel il est inscrit
    • Loi applicable et tribunal compétent
    • <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R32800">Garantie financière</a> ou assurance de responsabilité professionnelle souscrite par le professionnel, coordonnées de l’assureur ou du garant ainsi que la couverture géographique du contrat ou de l’engagement

     À noter

    L’ensemble de ces informations doivent être communiquées ou mises à disposition du consommateur <span class="miseenevidence">avant la conclusion du contrat de fourniture de services</span>, et lorsqu’il n’y a pas de contrat écrit, avant l’exécution de la prestation de services.

  • Dans le cadre d’une vente de biens et/ou de fourniture de prestations de services conclue à distance avec un client particulier (consommateur), <span class="miseenevidence">certaines informations doivent obligatoirement figurer dans les CGV</span>, afin d’informer et protéger le client particulier.

    Les informations suivantes doivent être données <span class="miseenevidence">avant la conclusion du contrat de vente ou de prestation de services</span> :

    • Caractéristiques essentielles du bien ou du service vendu
    • Prix du bien ou du service
    • Date ou délai de livraison du bien ou du service vendu
    • Informations relatives au professionnel
    • Informations liées aux garanties légales (notamment la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F11094">garantie légale de conformité</a> et la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F11007">garantie légale des vices cachés</a> ainsi que d’éventuelles garanties commerciales)
    • Possibilité de recourir à un <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F33338">médiateur de la consommation</a>
    • Existence d’un droit de rétractation de 14 jours et ses modalités d’exercice et <span class="miseenevidence"><a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R38397">formulaire type de rétractation</a></span>
    • Le fait que le consommateur supporte les frais de renvoi du bien en cas de rétractation
    • Modalités de résiliation du contrat
    • Modalités de livraison d’un bien et/ou d’exécution d’une prestation de services
    • Modes de règlement des litiges (notamment la loi et le tribunal compétent)
    • Coût d’un appel téléphonique à distance, existence de codes de bonne conduite
    • Assurances et garanties financières

    Il est ensuite possible d’<span class="miseenevidence">ajouter librement d’autres informations non obligatoires</span> (<a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R74396">clause de confidentialité</a>, clause de fidélité, etc.).

     Attention :

    <span class="miseenevidence">À compter du 19 juin 2026</span>, les professionnels concluant des contrats à distance via une interface en ligne devront proposer une fonctionnalité permettant au consommateur d’exercer son droit de rétractation directement en ligne (<span class="miseenevidence">« un clic pour se rétracter »</span>).

Certaines clauses sont considérées comme abusives et donc automatiquement interdites. Elles créent un déséquilibre important entre le professionnel et le client.

<span class="miseenevidence">1) Clauses qui limitent l’information ou les engagements du professionnel</span>

Ces clauses empêchent le client de connaître clairement à quoi il s’engage, ou réduisent les obligations du professionnel :

  • <span class="miseenevidence">Clauses non communiquées</span> : elles intègrent des conditions que le client n’a pas pu lire avant de signer (par exemple dans un document séparé non communiqué)
  • <span class="miseenevidence">Clauses qui annulent les promesses des représentants</span> : elles déchargent le professionnel des engagements pris par ses salariés ou partenaires commerciaux (par exemple, indiquer « <span class="expression">les informations données par nos commerciaux n’ont aucune valeur contractuelle</span> »

<span class="miseenevidence">2) Clauses qui donnent tous les pouvoirs au professionnel</span>

Ces clauses permettent au professionnel de modifier, interpréter ou rompre le contrat sans contrepartie pour le client :

  • <span class="miseenevidence">Modification unilatérale du contrat</span> : le client peut changer seul le prix, la durée ou les caractéristiques du produit ou du service (par exemple, indiquer « <span class="expression">le tarif pourra être modifié à tout moment sans préavis </span>»)
  • <span class="miseenevidence">Interprétation à sens unique</span> : le professionnel décide seul si la prestation est conforme ou interprète les termes du contrat (par exemple, indiquer « l<span class="expression">e vendeur est seul juge de la conformité du produit</span> »)
  • <span class="miseenevidence">Résiliation à la discrétion du professionnel</span> : le professionnel peut mettre fin au contrat librement, sans offrir la même possibilité au client (par exemple, indiquer « <span class="expression">un fournisseur peut annuler un abonnement sans motif, alors que le client ne le peut pas</span> »)
  • <span class="miseenevidence">Conservation des sommes versées</span> : le professionnel garde les paiements déjà effectués s’il met fin au contrat (par exemple, le prestataire garde l’acompte même s’il annule lui-même la commande)

<span class="miseenevidence">3) Clauses qui déséquilibrent les obligations entre les parties</span>

Ces clauses imposent des contraintes au client sans que le professionnel ait les mêmes obligations :

  • <span class="miseenevidence">Exécution obligatoire pour le client</span> : le client doit exécuter le contrat même si le professionnel ne remplit pas ses engagements (par exemple, le client doit payer la totalité alors que la prestation est incomplète)
  • <span class="miseenevidence">Suppression du droit à réparation</span> : le professionnel se dégage de toute responsabilité en cas de problème (par exemple, indiquer « <span class="expression">le vendeur ne pourra en aucun cas être tenu responsable des dommages causés par le produit</span> »)
  • <span class="miseenevidence">Impossibilité de résilier en cas de manquement</span> : le client ne peut pas rompre le contrat même si le professionnel ne respecte pas ses obligations (par exemple, impossibilité d’annuler un contrat malgré une livraison non conforme)

<span class="miseenevidence">4) Clauses qui rendent la résiliation défavorable au client</span>

Ces clauses créent un déséquilibre au moment où l’une des parties souhaite mettre fin au contrat :

  • <span class="miseenevidence">Préavis plus long pour le client dans les contrats à durée indéterminée</span> : le client doit respecter un délai plus long que le professionnel (par exemple, 3 mois de préavis pour le client, un seul pour le prestataire)
  • <span class="miseenevidence">Indemnité de résiliation uniquement à la charge du client</span> : le client doit payer une somme pour résilier, sans réciprocité du côté du professionnel (par exemple, des “frais de résiliation” exigés uniquement du client)

<span class="miseenevidence">5) Clauses qui renversent la charge de la preuve</span>

Ces clauses rendent difficile la possibilité pour le client de faire valoir ses droits (par exemple, il doit prouver que le produit est défectueux, au lieu que le vendeur démontre sa conformité)

<span class="miseenevidence">D’autres clauses ne sont pas purement et simplement interdites mais le professionnel qui les utilisent doit prouver qu’elles ne sont pas abusives</span> dans le cadre de ses relations avec ses clients.

<span class="miseenevidence">1) Clauses qui créent un engagement à sens unique</span>

Ces clauses engagent fortement le client alors que le professionnel garde une marge de manœuvre importante :

  • <span class="miseenevidence">Engagement ferme du client et prestation incertaine du professionnel</span> : le client s’engage définitivement alors que la réalisation du service dépend de la seule volonté du professionnel (par exemple, le professionnel permet une livraison « <span class="expression">si les conditions le permettent</span> », sans garantie de délai)
  • <span class="miseenevidence">Conservation des sommes versées sans réciprocité</span> : le professionnel garde les sommes payées si le client renonce au contrat, sans prévoir de compensation équivalente si c’est le professionnel qui se retire (par exemple le vendeur conserve un acompte si le client annule, mais le client ne reçoit rien si le vendeur annule)

<span class="miseenevidence">2) Clauses imposant des <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R63644">pénalités</a> excessives ou disproportionnées</span>

Elles sanctionnent sévèrement le client que ne le justifie la situation (par exemple, le contrat prévoit des pénalités très élevées si le client n’exécute pas ses obligations).

<span class="miseenevidence">3) Clauses donnant une liberté excessive au professionnel</span>

Ces clauses permettent au professionnel de modifier, transférer ou résilier le contrat dans des conditions déséquilibrées :

  • <span class="miseenevidence">Résiliation sans préavis raisonnable</span> : le professionnel peut mettre fin au contrat sans respecter un délai suffisant pour le client (par exemple, un abonnement coupé du jour au lendemain sans préavis)
  • <span class="miseenevidence">Cession du contrat sans accord du client</span> : le professionnel peut transférer le contrat à un autre prestataire sans l’accord du client, même si cela diminue ses droits (par exemple, un fournisseur de services transfère un abonnement à une autre société sans demander l’accord du client)
  • <span class="miseenevidence">Modification unilatérale du contrat</span> : le professionnel se réserve le droit de modifier seul certaines clauses du contrat (par exemple, le vendeur pourra modifier à tout moment les conditions de garantie)

<span class="miseenevidence">4) Clauses qui affaiblissent les garanties ou les recours du client</span>

Ces clauses rendent difficile la possibilité pour le client de faire valoir ses droits :

  • <span class="miseenevidence">Date d’exécution seulement indicative</span> : le contrat ne fixe qu’une date approximative pour la prestation, sauf si la loi le permet expressément (par exemple, indiquer que « <span class="expression">la livraison est prévue courant du mois, sans engagement précis</span> »
  • <span class="miseenevidence">Résiliation plus difficile pour le client</span> : le contrat prévoit des conditions de rupture plus strictes pour le client que pour le professionnel (par exemple, le client doit envoyer un courrier recommandé alors que le professionnel peut résilier par simple e-mail)
  • <span class="miseenevidence">Limitation des moyens de preuve du client</span> : le contrat restreint les preuves que le client peut utiliser pour défendre ses droits (par exemple, indiquer que « <span class="expression">seules les communications écrites sont acceptées, les échanges téléphoniques sont exclus</span> »
  • <span class="miseenevidence">Restriction des actions en justice ou des recours</span> : le contrat empêche le client de saisir la justice ou l’oblige à passer par un mode de règlement des litiges non prévu par la loi (par exemple, une clause qui impose de recourir uniquement à un arbitrage privé au lieu du tribunal compétent)

Les conditions générales de vente peuvent être indiquées <span class="miseenevidence">par tout moyen</span> sur un <span class="miseenevidence"><a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R50688">support durable</a></span>, c’est-à-dire un <span class="miseenevidence">support physique</span> (document papier) ou un <span class="miseenevidence">support numérique</span> (par exemple : e-mail comprenant la totalité des informations contractuelles).

Les conditions générales de vente figurent généralement sur les documents suivants :

  • Documents précontractuels (publicité, etc.)
  • Documents contractuels (bons de commande, contrats, etc.)
  • Autres documents (écriteaux, affiches apposées sur les lieux de vente, etc.)

  À savoir

Dans le cadre de la vente d’un produit ou d’une prestation de services avec un particulier, ce dernier doit obligatoirement avoir accès aux CGV. C’est une <span class="miseenevidence">information précontractuelle d’information</span>.

Les CGV sont généralement publiées sur le site internet de l’entreprise. Le lien y donnant accès doit être visible et facilement accessible sur l’ensemble du site internet, le plus souvent dans le pied de page.

Le non-respect de l’obligation de communiquer ses CGV, que ce soit par absence de communication ou encore par communication incomplète, peut faire l’objet d’une <span class="miseenevidence">injonction de la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R31769">DGCCRF</a></span> et d’une amende administrative dont le montant peut s’élever jusqu’à :

  • <span class="valeur">15 000 €</span> pour une <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F37396">entreprise individuelle</a> (avec ou sans option pour le régime <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=F37398">micro-entrepreneur</a>)
  • <span class="valeur">75 000 €</span> pour une société

 À noter

En l’absence de <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R24378">CGV</a> ou si celles-ci sont irrégulières (par exemple si elles ne comportent pas toutes les mentions obligatoires ou comportent des clauses illicites), le vendeur perd le bénéfice de ses principales protections contractuelles : il ne peut pas invoquer les délais de paiement, les clauses limitatives de responsabilité (qui visent à réduire la responsabilité du vendeur en cas de problème) ou la <a href="https://www.pignans.fr/mes-demarches-entreprises/?xml=R59677">clause de réserve de propriété</a>.

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